اگر اول نباشی آخر می شوی راه هایی برای به دست گرفتن بازار و شکست دادن رقبا

‫کتاب اگر اول نباشی آخر می شی

هیچ انسانی نیست که بتواند وسوسه‌ی اول شدن در کار، درس، زندگی و هر رقابتی که در آن هست را نادیده بگیرد. کتاب اگر اول نباشی، آخر می‌شی، راهنمای نحوه‌ی دست‌یابی به جایگاه اول است. چراکه به نظر گرنت کاردون، افرادی که نخواهند اول شوند وجود ندارند. درواقع همه‌ی انسان‌ها به دو دسته تقسیم می‌شوند: کسانی که می‌توانند به جایگاه اول برسند و کسانی که نمی‌توانند به این جایگاه برسند.

بزرگ‌ترین و موفق‌ترین کسب‌وکارها در شرایطی که کشور دوره‌ی رکود اقتصادی را می‌گذراند، ممکن است کارشان به ورشکستگی بکشد. ولی گرنت کاردون (Grant Cardone) در کتاب اگر اول نباشی، آخر می‌شی (If You're Not First, You're Last) تکنیک‌هایی را به شما می‌آموزد که مطابق با سخت‌ترین شرایط اقتصادی طراحی شده‌اند. گرنت کاردون به شما می‌آموزد که چگونه تحت هر شرایطی مشتری خود را پیدا کنید و بتوانید بدون هیچ مانعی محصول خودتان را به او بفروشید. کتاب اگر اول نباشی، آخر می‌شی دستورالعملی است برای تبدیل شدن به اولین نفرِ کسب‌وکار حوزه‌ی خودتان در سخت‌ترین شرایط موجود.

تأکید صریح و واضح گرنت کاردون بر اول بودن و اول شدن است. او تصور می‌کند که اول بودن، مهم‌ترین جایگاه موجود در جهان است و در هر شغل و فعالیتی که باشید هیچ هدف و چشم‌اندازی مهم‌تر از اول شدن برای شما وجود ندارد. داشتن هر چشم‌اندازی به‌جز این یعنی شکست. کتاب اگر اول نباشی، آخر می‌شی، نفر اول را شخصی معرفی می‌کند که هیچ مانعی نمی‌شناسد و تنها هدفش موفق شدن در بالاترین سطح ممکن است. گرنت کاردون همه‌ی جهان را شبیه به میدان رقابتی بزرگ می‌بیند که برنده‌ی آن افرادی هستند که ولعشان به موفقیت را مدام شعله‌ورتر می‌کنند.

گرنت کاردون اعتقاد دارد، نگرش ما و مثبت‌اندیش بودن یا منفی‌باف بودن‌مان بر انتظاری که نسبت به موفقیت در کار خود داریم و همچنین بر نتیجه‌ی آن اثرگذار خواهند بود. دلیل اینکه ما وضعیت اقتصادی مناسبی نداریم این است که درک درستی از پول و ثروت‌اندوزی نداریم. اختیار میزان ثروت ما به دست خودمان است. اگر گام‌هایمان را درست برداشته باشیم، هیچ رکودی قادر نیست ما را شکست بدهد. این کتاب، نسخه‌ی روزهایی را می‌پیچد که کسب‌وکارهای بزرگ و باسابقه هم کابوس ورشکستگی می‌بینند.

تمام روش‌های پیشنهادی بازاریابی در این کتاب با تمرکز بر ارتباط با مشتری هستند. ازجمله درس‌های مهمی که در فصل‌های مختلف این کتاب می‌گیریم این است که ساختن ارتباطی مناسب با مشتریان، می‌تواند مهم‌ترین سرمایه‌ی یک فروشنده و سرمایه‌گذار باشد. سرنوشت کار ما در زمان برقرار کردن تعامل با مشتریان تعیین می‌شود. اگر ارتباط مثبتی بسازیم، کارمان هم توسعه پیدا خواهد کرد. باید بدانیم رگِ خواب مشتری‌ها در چیست.